De ce oamenii cumpara un anume produs si nu altul, de ce dintr-un anume magazin si nu din altul sunt intrebari care au ajuns sa fie prioritatea numarul unu pentru multe companii. Intelegerea motivelor si barierelor cumpararii asigura succesul business-ului, mai ales in realitatea atat de dinamica a retail-ului de astazi.

Auditoriu:
Acest modul se adreseaza celor care doresc sa inteleaga conceptul de Shopper Marketing si sa il identifice ca si solutie la problemele si oportunitatile de Trade Marketing, Retail Marketing sau In-store Communication.

Recital dirijat de:
Mona Opran

Din repertoriu:
Cheia Shopper Marketing-ului sta in intelegerea shopperului. Cu cat intelegem contextul, motivele, barierele, interesele, cu atat rezultatul actiunii in punctul de vanzare este mai spectaculos:
• cunoasterea shopperului si shopping cycle
• intelegerea shopperului si a barierelor de cumparare
• intelegerea magazinului prin ochii shopperului
Aplicarea conceptului de Shopper Marketing devine relevanta doar in mijlocul triunghiului shoppingul-ui universal: retailerul – producatorul – shopperul.
• intersectarea intereselor
• studii de caz

Adagio:
Este bine ca persoanele care participa la acest curs sa fi fost expuse experientei de comunicare la punctul de vazare, fie din perspectiva retailerului, a producatorului sau a publicitarului.